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    軟文推廣:我為什么要看你的廣告?

    日期:2019-07-24 09:52

    “我為什么要看你的廣告?是你的廣告太好看,還是我閑得發慌?”這是一個由普通人提出的,很不友好但很嚴肅的問題。無論是硬廣,還是軟文推廣,廣告人們,你打算怎么回答?

    回答這個問題,請注意三點:

    1、不要站在企業的立場

    2、不要講理論

    3、不要說假話

    好了,現在可以開始回答了,但沒有了這三個方面,你還有什么內容可以說?事實就是這樣,你在不斷不斷地生產廣告,但你從來不知道別人為什么要看。

    其實也沒有那么難回答,總結起來就是一句話的事情——在合適的時間、合適的場景,提供了一樣好玩的東西。這就是別人為什么要看你的廣告的原因。這句話要怎么理解?

    “開局一把刀,裝備全靠爆”、“屠龍寶刀、點擊就送”……這些令人想砸鍵盤的廣告語,別說你沒聽過。它們就像牛皮癬一樣,哪里點開一個視頻,就如如影隨形,忍無可忍但又無可奈何。就廣告語本身而言,真的還挑不出什么毛病,簡單好記而又切中產品特點,可為什么這么令人討厭?

    根本的原因,就在于它出現的時間和場景不對。在急切地想追電視劇、看電影或者刷視頻的時候,非得要看上這么一段重復又重復的廣告,甚至看得精彩的時候,切換到這種除了廣告語不錯,但無論是情緒煽動、畫面設計還是配樂等都很low的廣告,能不令人討厭?

    不止是這些網頁游戲廣告,大多數的廣告都是因為出現在不合適的時間、場景,再加上沒有令人覺得好玩的內容,所以別人不想看、更不愛看。

    “在合適的時間和場景,提供好玩的內容”,這就是別人為什么要看你的廣告的原因所在。那么,要如何才能做到?方法有三個,選用其中任何一種,都可以達成目的。

    1、以軟文推廣替換硬廣

    讓廣告不打擾到你的用戶,這是第一個方法。為此,就需要使用“軟文推廣”這種任何時間都合適的廣告形式,替換硬廣。這樣做的理由是什么?只需要舉個例子,便能說明。

    同樣是在地鐵上,有兩個廣告,一個是手拉環上方、門口旁邊的“牙齒矯正”廣告,一個是貼滿車身、地板的網游《天涯明月刀》廣告。前者就是一句廣告語加不怎么好看的圖片,后者是高顏值的Cosplay壁紙加網友的評論、對話。作為一個乘客,會看那個已經是不言而喻了。

    2、以自媒體平臺作為推廣渠道

    只要是將廣告投放在視頻當中,就不可能不影響到觀看者,除非有好玩的內容,否則廣告就是出現在了不合適的場景。但為什么一定要投放在成本高、效果差的渠道呢?完全可以以自媒體平臺作為更好的選擇。

    盡管在流量上,與電視劇或者視頻所帶來的相比,可能比不過,但關鍵在于它出現在了合適的場景,在一篇文章當中,即便看到廣告又如何?既不會影響閱讀體驗,也不會減弱廣告效果。但是,這個方法有一個很大的問題需要解決,怎么找到優質的自媒體平臺?

    這時候就要用到市場上的軟文發布平臺,比如有著眾多優質自媒體資源的“pr軟文網”,選擇符合自身屬性的自媒體并不是難事。


    3、生產好玩的內容

    第三個方法,就是生產好玩的內容,只有內容夠出彩,在看視頻的時候出現又何妨?只不過這樣的內容不是說生產就能生產的,實戰經驗固然是不可少,但重點還在于寫作功底和寫作套路。關于這一點,就需要多看教程和干貨了。

    廣告本來不是令人厭惡的東西,只是因為出現的時間和場景不對,再加上內容不夠好玩,所以成為了很多人心目中的“過街老鼠”。想要避免“人人喊打”,就需要讓廣告出現在合適的時間、場景,或者具有非常好玩的內容,三者具有其一,便可做到。


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