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    軟文推廣的3大基本要素,缺一不可!

    日期:2019-07-24 09:51

    為什么要做軟文推廣?對于營銷人員來說,這是根本性的認識問題。沒有深刻認識到進行軟文推廣的原因和目的,在實施過程中就會表現為“隨便做做”,必須具備的3大基本要素缺的缺、少的少,最終離預期目標相差十萬八千里。

    反而言之,要取得預期效果,就必須具備這3大基本要素,缺一不可!

    一、策劃以用戶為導向

    為什么要做軟文推廣?這個問題的答案就是,促進產品銷售和塑造品牌形象。不明確這一根本性的目的,在具體的實施中只會誤入歧途。如何保證全程始終堅持和貫徹這一目的?這就是必須要具備的第一個要素——策劃以用戶為導向。

    只有對上了用戶的口味,宣傳推廣才會有用,這個道理誰都明白,可怎么對上用戶的口味?除了常規性的市場調研、用戶分析之外,更進一步的做法,就是大數據比對,大數據的威力如何,身處互聯網時代的我們可以說都有切身體會。舉例而言,利用各種搜索指數就是進行大數據比對的表現之一,通過查看各種關鍵詞的搜索指數,就可以知道用戶最關心的點在哪。

    比如搜索與軟文相關的關鍵詞,軟文營銷、軟文發布、軟文推廣、軟文撰寫等等,可以知道軟文推廣是排在第一的,因此這就是用戶最喜歡的口味,依照于此,pr軟文網這樣的軟文發布平臺就可以針對性推出一個“2017年年末充值送紅包活動”,充多少送多少。


    二、亮點以產品為來源

    做事情達到面面俱到的水平,這是很多人的追求,但事實上沒有人能夠真的做到,軟文推廣也是如此,一次只能突出一個亮點。這就好像寫文章,中心主題只能有一個,否則就是不知所云。

    怎么提煉出每次的亮點?它自然是以用戶為導向,但來源卻是自身所擁有的產品(服務)。提煉的方法有很多,像延伸法,換一個針對的消費群體,就可以獲得新的點;還可以用概念法,制造一個新的概念,盡管內涵還是舊的,但描述是新的,這就是俗話中的“換馬甲”。

    三、軟文以文化為載體

    軟文毫無疑問是軟文推廣的基礎,它需要起到促進產品銷售和塑造品牌的作用,但要以企業文化作為載體。

    產品的功能、效用等亮點,只能在表層連接用戶,一旦有更好用、更便宜的替代品出現,這些用戶就會毫不猶豫地拋棄舊的選擇新的。想要在深層次連接用戶,就需要依靠精神層面的內容,通過軟文,將企業文化和精神融入其中,并影響用戶;只有在用戶認同了這一層面的內容,才能夠做到即便出現替代品,也不會輕易棄舊迎新。

    都說一分錢一分貨,軟文推廣可不是“隨便做做”就能有效果的,尤其是缺少這3個基本要素的情況下,基本上就是白做工了。


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