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    萬事開頭難,初創企業怎樣邁出軟文營銷第一步?

    日期:2019-07-24 09:47

    俗話說“萬事開頭難”,無論做什么事,邁出第一步都不容易,然而這第一步又十分關鍵。初創企業做軟文營銷,就是這樣關鍵性但困難重重的事情。

    一、困難從何而來?

    有人會認為,困難來源于媒體資源稀缺,有宣傳需求的企業成千上萬,但能夠滿足需求的媒體卻就那么多;也有人會覺得,這是預算的問題,初創企業本來就事事需要錢,能夠用在宣傳上的預算當然就捉襟見肘;還有的會歸結于沒有分工明確的軟文營銷團隊,即便想做也是有心無力。

    這些或許都是其中的原因,但絕不是根源。新媒體的興起和盛行,在很大程度上已經使得媒體資源稀缺性無限減弱,同時更是將宣傳成本降到了以往不敢想象的水平。

    真正的根源和關鍵,在于沒有平臺,一個聚集了眾多新媒體的平臺。

    二、平臺為什么關鍵?

    既然是初創企業,就意味著需要完善、建立的事情非常多,而尋找媒體資源是一件耗時耗力以及耗費成本的事情。試想,一個一個媒體地篩選尋找,然后溝通商談,再到最后的合作成功或者談不攏,這需要花費的時間有多少初創企業的人員能夠耗得起?但是做軟文營銷沒有新媒體根本就無法開展,于是矛盾就此產生,困難自然就接踵而來。

    所以,如果有一個已經將眾多的新媒體資源聚集在一起的平臺,就無需花費大量的時間去尋找,直接在這個平臺上進行選擇,無論是百萬級粉絲的大號,還是地域性、行業類的媒體,都可以輕松獲得,省去需要為此付出的高額成本。

    另一方面,依靠這樣的平臺,就相當于將大部分繁雜的事情移交了出去,只需要專心做好軟文營銷的策劃、創意就足夠了,無需急著專門組建一個部門,這對于初創階段的企業來說無疑是十分有利的。

    三、如何獲得這樣的平臺?

    軟文營銷的市場在早幾年前就已經漸露崢嶸,到如今更是有著百億市場規模。也就是說,在這幾年間,聚攏了眾多新媒體資源的平臺,市場上早已存在,并且已經越來越多。找到這樣的平臺并不難,只需要在網上搜索對應關鍵詞,比如“軟文發布平臺”、“軟文營銷”,剔除掉廣告,出現在前兩頁的平臺就可供選擇。

    找到不難,難的是怎樣找到更優質的。為此,就需要建立起一套評判的標準,包括媒體資源的數量、類型、質量。

    比如在類型上,A平臺以地方性的媒體為主,其他類型較少,而pr軟文網則涵蓋全國性、地方性以及各行各業,相比之下顯然是后者更能滿足全方位的需求,更具有優勢。

    根據建立起來的這套評判標準,就可以快速地找到更優質的平臺。

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    四、除了平臺,還需要做什么?

    獲得優質的平臺,就相當于為千里之行準備了一雙舒適耐用的鞋子,要有力地邁出第一步,還需要做好下面的三件事情。

    第一,做好軟文營銷的策劃,這是前行的目標所在。為什么要做這次的軟文營銷?又該如何去做?面對的受眾是哪些?選擇什么樣的媒體進行投放?投放多少家媒體?投放的連續性維持多久……所有的問題,都應該首先在策劃當中得到解答。

    第二,準備好優質的軟文。沒有軟文如何做軟文營銷,這是老生常談的事情。但要注意的是,軟文不同于硬廣,同樣的內容可以反復播放,它類似于一次性用品,同樣的內容用了一次再用第二次,就很難有效果;因此需要有源源不斷的新內容產出。

    第三,做好軟文營銷的過程監控和及時調整。比如此次的目的在于吸引新用戶注冊,在進行的過程中,發現新用戶增長未能達到預期,并持續了一定的時間,就需要對原定的策劃進行調整,而不是等到結束了才來總結。

    初創企業做軟文營銷,雖然是一件困難重重的事情,但“事是死的,人是活的”,找對平臺、做好必須的三件事情,困難就可以輕松解決。


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