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    受困于孤島的產品,如何利用軟文營銷自救?

    日期:2019-07-24 09:46

    市場就如一片汪洋,行業就是散落其中的陸地;而產品,則是陸地上的住客,有的在大陸上備受喜愛、呼風喚雨,有的中規中矩、平平常常,還有的受困于孤島,黯然銷魂、無人理會。然而,兵無常勢水無常形,呼風喚雨的也有可能變得平庸,平平常常、受困孤島的也有機會一飛沖天。這其中的關鍵的,就在于如何利用好轉換的關鍵“軟文營銷”。

    一、產品為什么會受困于孤島?

    只有知道為什么別人的產品能夠呼風喚雨,而自身的產品備受冷落,才能利用好軟文營銷,實現轉換。

    毫不夸張地說,市場上同一類型的產品,劣質的產品各有各的不同,而優質的產品基本上是相似的。也就是說,同類型的優質產品,在性能、造價、工藝、生產技術等方面不會存在本質上的區別,只有細微性的差異。比如同樣是在發布軟文這一方面,市場上的軟文發布平臺不存在本質上的不同,只有服務水平和媒體資源的差異,有的資源不夠多,而有的幾乎覆蓋全網絡媒體,就好像pr軟文網。

    所以,產品會受困于孤島,一是因為執著于強行塑造本身不存在的本質區別;二是沒能將差異性放大體現出來。

    二、軟文營銷如何體現差異性?

    從孤島脫困、擺脫平庸,然后走向“呼風喚雨”,就要舍棄強行打造本質區別的行為,而是要善于利用軟文營銷,將差異性有策劃、有目的性地體現出來。那么,如何做到這一點?

    首先的一點,是在軟文的撰寫上,要慎用“顛覆”、“重塑”、“新時代”這樣的詞語,尤其是在標題上。因為在這些本身就不存在的方面塑造得越好,給予消費者和用戶的期待就越高,當購買使用了產品后,所帶來的落差就越大,最后只能是適得其反。

    然后是根據真實存在的差異,賦予產品專屬的特性。為什么要這樣做?因為人對于很多信息都是快速記憶的,在短時間內能記住相關的點,但超過一定的時間,或者在接收到新的信息后,快速記憶的內容就會變得模糊,最后忘卻。換言之,無論是一篇1000字的軟文,還有幾個字的廣告語,如果沒有賦予專屬的特性,在用戶的腦海中停留的時間非常短。

    就好像說起“充電五分鐘,通話兩小時”,你會想到OPPO手機;說起“藍色的酒”。就會想到洋河夢之藍;說起“讓傳播更簡單”,就能知道是pr軟文網;說起“開局一把刀一條狗”,就立刻想到這是網頁游戲……因為有了專屬的特性,短時記憶就會變成長期的記憶,當說起或者想到與這特性相關的詞時,立刻就聯想到產品。即便不用“顛覆”,也能令人印象深刻。

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    最后,是軟文的連續性和覆蓋性。就算賦予了專屬特性,但如果沒有連續性的曝光、高覆蓋的投放,也會被新進的產品所掩蓋。這就是原本呼風喚雨的產品,也會流落孤島的原因所在。

    費勁千辛萬苦將產品研發出來,受困于孤島誰也不愿意。但是,真的出現,或者要避免出現這樣的事情,就要懂得運用好軟文營銷,將產品的差異性完美體現出來。


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