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    什么是廣告?什么是品牌?什么是營銷?

    日期:2019-07-24 09:39

    1、什么是營銷?

    我們經常聽到有的人說:“他們公司營銷做得特別好”。實際上大家都會覺得:所謂的做營銷就是特別會借勢炒作,或者說特別會做廣告的人,實際上可能他們家產品并不好,也有可能很不錯。

    但其實真正的來說營銷是從產品所開始研究的。

    菲利普·科特勒寫作的《營銷管理》里有一個4P營銷策略——即為產品 Product 、價格 Price 、渠道 Place 、宣傳 Promotion 。

    那么什么是營銷?什么是廣告?什么是品牌呢?

    首先講的就是你要如何的去發現消費者需求?然后如何研究產品,如何的去做出一個消費者喜歡并且愿意去購買的產品。

    然后如何定價才是對的?怎樣才能夠獲得最高的利潤?

    還有就是選擇什么樣的渠道去銷售商品,不同的渠道可能會需要不同的產品設計或者會相應的改變銷售政策。

    最后Promotion才是我們通常認為的營銷,就是那些事件營銷,廣告投放等等。

    什么是營銷?其實有一個最簡單的定義——就是有盈利地去滿足顧客需求。

    2、什么是廣告?

    廣告就是說你要找到你的消費者所在的場所,在那里告訴他們,你有一個商品能滿足他們。

    如果你要做高校的生意,那么你就要跑到高校里面去設計一個廣告,或者是一個海報,或者一個活動等等,或者是找那個高校的學生會,去發布一個廣告信息,然后通知到這些大學生,這就是做廣告的一個過程。

    至于廣告需要發朋友圈,還是說需要做海報,還是要做一個視頻,還是要做一個活動,那些都只是廣告的物料以及投放渠道的各種選擇?,F在因為大數據的崛起,精準的廣告投放越來越多了,這是值得注意的趨勢。

    3、什么是品牌?

    品牌的英文名字叫Brand,它原來的意思其實是一個烙印。最早時什么叫品牌呢?其實它就是商標,是用烙鐵烙在牛身上的。

    這個烙印其實有兩個作用,一個是區分,這一頭是你的牛,這一頭是我的牛,避免在同一塊地方,我們分不出出哪個是自己家的牛。第二個作用是來比較,我買了你們家的牛,覺得你們家的牛更好,這樣也就形成了所謂的品牌。

    但這樣并不是說次一點的牛就沒有自己的品牌了,次一點的也是擁有自己的品牌的,只要你有一個產品,然后你有一個牌子,那你就是有品牌。蘋果是品牌,魅族和小米也是品牌,錘子手機也是品牌,只是它們的知名度不同而已。我們常說“有品牌”和“沒品牌”,其實并不是,我們都有品牌。但其中不同的是,一類是知名品牌而另一類是不知名品牌。

    其后,有一些聰明的工匠會把自己的名字刻下來。比如說做鞋的,可能會把名字刻在鞋底上;制作燈具的工匠,可能會刻在燈座上;制作陶瓷的工匠,可能會把名字放在瓷碗背后。

    其實這樣的標志,意思就是這是我制造的。

    品牌產生了兩個作用:第一個叫做區分。也就是說,我能夠區分這是LV的,這是Gucci的,這是無印良品的。另外一個叫信任背書。我覺得 LV 一定不會出現特別爛的東西,我愿意去買它。

    品牌其實是一個結果,對于有品牌的企業來說,主要有以下三方面的作用:

    第一個是降低了消費者的選擇成本。

    比如我上京東去買一個凈化器,那可能有100個牌子。但我聽說過的品牌可能就只有BlueAir,或者是飛利浦,或者是小米,那我可能僅僅只會在我所知道的這些品牌里面去選擇了。

    如果你告訴我其中有一個品牌叫做大江凈化器,我可能就不會去選擇,因為我從來都沒有聽說這樣一個品牌,所以我就會直接自動的把它排除在外,哪怕它再好,這叫做降低消費者的選擇成本。

    第二個作用是降低了社會的監督成本。

    那么什么是監督成本?就是說如果你這個品牌擁有非常高的知名度,你是不敢出事的,或者說你出了事我可以選擇去追訴的。假設僅僅只是一家街邊的麻辣燙店,他出現了問題,你很難去找他,你無法監督,但是如果是肯德基出了問題,那很容易找到他。

    第三個作用是降低了廠家的銷售成本。

    或者也可以叫降低了營銷成本。因為如果是一個全新的品牌,比如我要去銷售一臺手機,那你的廣告必須要做到非常棒,才有可能銷售出去。但如果本身就有品牌的話,那廣告僅僅只是做到助推一下,然后它就出去了。

    還有一個特點就是它會擁有自己的口碑,不光是你的廣告產生了它的效果,而是你的消費者也自動幫你傳播。

    所以,知名品牌的企業營銷成本會大大的降低,消費者的選擇成本會大大的降低,政府和社會的監督成本也會大大的降低。

    4、廣告是先做內容,還是先去選擇渠道?

    肯定是先選渠道,你的內容是根據渠道來做的。而且理論上來說,你的內容是基本不變的。

    你要明白的一點是,你需要對外傳播的核心信息到底是什么?

    當然我說的這些話不絕對,比如說我發現了一個公眾號,賣貨特別強,可能發一篇文章,就能夠賣出去幾千件。那可能確實是因為他的產品本身也非常好,然后他的推薦功力也非常的強,那這其實就是馬上產生銷售的一個廣告。

    有點像淘寶的寶貝介紹,其實你需要非常多的角度,或者說方法去告訴別人這個產品好在哪里。

    所以,你發一個公眾號的文章廣告,和你發一條廣點通的尾部推薦廣告,是完全不一樣的。廣點通就是一句話,一個圖片,想傳達太多的東西非常難,而是你想讓別人第一眼就知道是什么。

    如果你要去做一個雜志廣告,或者分眾廣告,或者中央電視臺的廣告,那又是另外一回事,你想讓消費者記住什么?這里面每個渠道,其實需要的內容(尤其是內容呈現形式)還挺不一樣的。

    5、給準備投放廣告企業的具體建議

    1,不要抱著“花小錢做大事”的預期。因為基本上這不太可能,即便有可能,也不太可能規模復制。廣告就是一分錢一分貨,你投了100萬就是100萬的價值,投了1000萬就是1000萬的價值。當然廣告效果確實會因為你的廣告內容有差別,我指的是廣告媒體的價值。

    2,一定要有成本意識,要追求廣告的投資回報率——ROI。打100萬廣告,賣了300萬的貨,其他成本是150萬,那就賺了50萬。如果其他成本是200萬,就打平了,根本沒有賺錢,白忙活。如果其他成本是250萬,那你就賠了。還有就是要區分遠期與近期的回報。

    3,要有試錯意識,尤其是互聯網廣告,現在是非常容易試錯的。比如我要投一條今日頭條的信息流廣告,那你這個標題發出去之后,有2000個打開,然后明天再試一下另外一個標題,發現有20000個打開,就說明后一個標題對了,那就再投這個打開率更好的標題就行了。



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